Penjualan Per Divisi, Sales Representative dan Produk
Penjualan per produk untuk tiap sales. Dasar perhitungan target, insentif, dan evaluasi tim penjualan.
Pertanyaan yang Dijawab
- Berapa penjualan dan laba tiap sales pada periode ini?
- Sales mana yang menjual produk margin tinggi, dan mana yang hanya menjual produk murah?
- Produk apa yang belum pernah dijual oleh sales tertentu?
Filter
| Filter | Artinya |
|---|---|
| Tanggal Transaksi | Rentang tanggal penjualan. Kosong berarti seluruh riwayat - untuk data bertahun-tahun laporannya jadi lambat, jadi isi selalu. |
| Divisi | Terisi otomatis dari divisi bawaan peran pengguna. Peran yang dikunci ke satu divisi tidak bisa menggantinya. |
| Sales Representative | Satu sales saja; terisi dari sales bawaan peran bila ada. |
| Kode Produk | Satu produk saja - berguna untuk menelusuri riwayat satu barang. |
| Pelanggan | Satu pelanggan saja. Peran yang dikunci ke pelanggan tertentu langsung terisi dan tidak bisa diganti. |
| Nomor Seri | Cocokkan nomor seri persis (=) atau sebagian (like). Hanya berarti bila perusahaan memakai nomor seri. |
Cara Membaca Hasil
Hasil bertingkat: Divisi > Sales Representative (kode dan nama) > baris produk. Sales diambil dari kepala nota, jadi nota kasir POS masuk ke sales yang tercatat di nota itu (bisa kosong).
| Kolom | Artinya |
|---|---|
| Jumlah, Satuan | Kuantitas terjual dalam satuan yang tertulis di nota - tidak dikonversi ke satuan dasar, jadi 1 dus dan 12 pcs tampil sebagai dua baris. |
| Gross | Harga x jumlah sebelum diskon baris. |
| Diskon | Diskon per baris produk. Diskon faktur (potongan di kaki nota) tidak ada di sini. |
| Bersih | Gross - Diskon. |
| Pajak, Pajak Tambahan | PPN baris, dan pajak tambahan (misalnya pajak restoran) yang dihitung per produk. |
| Subtotal | Bersih + Pajak + Pajak Tambahan. |
| Laba, Profit Margin | Hanya tampil untuk peran yang boleh melihat harga beli. Laba = Gross - Diskon - pajak yang sudah termasuk dalam harga - HPP saat barang terjual. Profit Margin = Laba / (Gross - pajak dalam harga) x 100%. |
| Serial Number, Tgl. Kadaluarsa | Hanya tampil bila perusahaan memakai nomor seri/kadaluarsa produk; kalau tidak, kolomnya tidak ada. |
Sumber: faktur Penjualan dan nota kasir POS yang sudah disetujui (bila alur persetujuan aktif). Retur tidak dikurangkan di sini - lihat laporan Retur Penjualan.
Kenapa Angka Bisa Berbeda
- Nota tanpa sales (biasanya nota kasir) dikelompokkan pada sales kosong - jangan dibaca sebagai data hilang.
- Target sales biasanya dihitung dari faktur bersih; laporan ini belum mengurangi retur - pakai Retur Penjualan Per Divisi, Sales Representative dan Produk untuk mengurangkannya.
- Nota kasir POS ikut dihitung di sini. Rangkuman Penjualan dan Trend Penjualan hanya membaca faktur Penjualan, jadi totalnya lebih kecil dari laporan ini bila ada penjualan lewat kasir.
- Dokumen yang masih menunggu persetujuan tidak dihitung. Kalau alur persetujuan aktif dan angka terasa kurang, cek Kotak Persetujuan.
- Diskon faktur (potongan di kaki nota) tidak mengurangi angka per produk di sini, jadi total Subtotal bisa lebih besar dari total nota di Rangkuman Penjualan.
- Laba dan Profit Margin hilang dari tabel bila peran pengguna tidak diizinkan melihat harga beli - bukan karena datanya kosong.
Lokasi Menu
- Penjualan & POS / Laporan Penjualan / Penjualan Per Divisi, Sales Representative dan Produk
/report/salesdivsalesmanprod