Analisa Per Merk
Indikator distribusi per merk: stok, penjualan keluar, pangsa pasar antar merk, penetrasi pelanggan, dan rata-rata beli per pelanggan. Laporan untuk bicara dengan prinsipal dalam bahasa mereka.
Pertanyaan yang Dijawab
- Berapa persen pelanggan aktif yang pernah membeli produk merk ini (penetrasi)?
- Berapa pangsa merk X dibanding merk lain yang kita jual?
- Produk mana yang stoknya menumpuk padahal penjualan keluarnya kecil?
Filter
| Filter | Artinya |
|---|---|
| Tanggal Transaksi | Wajib, rentang tanggal dan jam. Penjualan dihitung dalam rentang ini; stok dihitung per tanggal akhirnya. |
| Divisi | Terisi otomatis dari divisi bawaan peran pengguna. Peran yang dikunci ke satu divisi tidak bisa menggantinya. |
| Departemen | Membatasi ke satu departemen (gudang/outlet) di dalam divisi; terisi dari bawaan peran bila ada. |
| Merk | Satu merk, atau kosong untuk semua. Pilihan ini juga menentukan pembagi Pangsa Pasar. |
Cara Membaca Hasil
Satu blok per merk; barisnya produk aktif merk itu.
| Kolom | Artinya |
|---|---|
| Saldo | Stok per tanggal akhir filter (masuk - keluar), di divisi/departemen yang dipilih. |
| Penjualan Keluar | Kuantitas terjual dikurangi retur, dikonversi ke satuan dasar (kuantitas 1 di master satuan). Faktur dan nota kasir dihitung. |
| Pangsa Pasar (%) | Penjualan Keluar produk / total Penjualan Keluar semua merk yang masuk filter x 100. Dengan filter Merk terisi, pembaginya cuma merk itu - jadi 100% dibagi antar produknya sendiri. |
| Penetrasi (%) | Jumlah pelanggan berbeda yang membeli produk itu / jumlah pelanggan aktif di master x 100. |
| Rata-rata Jual / Customer | Penjualan Keluar / jumlah pelanggan pembeli. |
| Harga Jual | Harga jual satuan dasar dari master. |
Kenapa Angka Bisa Berbeda
- Ini satu-satunya laporan penjualan yang mengonversi satuan - kuantitasnya tidak akan sama dengan laporan "Per Divisi" yang memakai satuan nota.
- Penetrasi memakai seluruh pelanggan aktif sebagai pembagi, termasuk yang tidak pernah membeli merk apa pun; angkanya kecil untuk basis pelanggan besar.
- Tidak menyaring status persetujuan; retur sudah dikurangkan.
- Produk nonaktif tidak tampil walau pernah terjual pada periode itu.
Lokasi Menu
- Penjualan & POS / Laporan Penjualan / Analisa Per Merk
/report/analyzeperbrand